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Adesso cosa non va?
Semplici domande per capire
- Come viene remunerata la tua attività?
- Ricevi commissioni/incentivi sui prodotti finanziari che mi consigli? Diversi prodotti generano diversi livelli di commissione.
- Quanto mi costa la tua consulenza,caro bancario/promotore?
- Che cosa mi consigli, caro bancario/promotore? I prodotti presenti nel mio catalogo,che sono sempre simpaticamente e casualmente i migliori.
- Raccogli personalmente i miei soldi? Il promotore e il bancario guadagnano solo se il cliente investe presso il loro intermediario.NON potranno mai dire che un concorrente ha una offerta migliore per il cliente…
In Conclusione
Bancari e promotori
NON POSSONO AVERE UN APPROCCIO OBIETTIVO E TRASPARENTE
- Rappresentano una azienda, da essa vengono pagati in base a quanto fanno guadagnare a quell’azienda,devono massimizzare i suoi interessi
- Se un prodotto non rende alla banca, ma è un ottimo prodotto per il cliente, NON SONO INCENTIVATI A PROPORLO!
- Se una banca per la quale non lavorano ha offerta e costi migliori, NON POSSONO DIRLO O AMMETTERLO
L’interlocutore abituale nel suo ruolo deve MASSIMIZZARE UN INTERESSE CHE E’ IN CONTRASTO CON L’INTERESSE DEL CLIENTE !!!
L'alternativa
La sicurezza della banca, ma consigliato da un professionista disinteressato.
La consulenza vera è :
- Rapporto bilaterale consulente-cliente
- Indipendenza del consulente rispetto agli investimenti consigliati
- Inesistenza di limiti circa gli investimenti da consigliare
- Remunerazione esclusivamente dal cliente
Un costo o un risparmio?
La parcella di un consulente indipendente e’ di gran lunga inferiore a quella prelevata in modo subdolo dalle banche !!!
Una gestione in fondi costa in media il 4% annuo.
Una polizza unit linked costa in media il 5% annuo.
Una obbligazione strutturata costa in media il 6% iniziale, incassato dalla banca.
Forse preferiresti fare lo stesso tipo di investimento spendendo il 90% in meno, che diventerebbe rendimento in piu’ per te. E’ possibile...
Rapporto di consulenza
COME:
- Noi non operiamo per conto dei clienti.
- Il denaro rimane dove ciascuno ritiene meglio lasciarlo.
- Il consulente non ha delega,cointestazione,non riceve denaro o assegni dal cliente.
- La tutela del cliente è assoluta e la trasparenza garantita.>
COSTI:
- Il costo della consulenza indipendente è proporzionale alla dinamicità e alla tipologia della gestione
